
Der emotionale Kauf
Menschen kaufen Schmuck selten für sich — meist für jemanden den sie lieben.
Ein Armband mit dem Geburtsdatum des Kindes. Eine Kette mit den Initialen der besten Freundin. Koordinaten des Orts wo man sich kennengelernt hat. Das sind keine Produkte — das sind Erinnerungen in Metall gegossen. Wer dieses Sortiment aufbaut, verkauft nicht gegen den Preis. Er verkauft gegen das Gefühl.
- Hoher emotionaler Wert = wenig Preissensitivität
- Ideal für Etsy, eigenen Shop, Social Commerce
- Kein Rückgaberecht bei Personalisierung (§ 312g BGB)






